Зашла на уровне 100 млн, и за год выросла до 200 млн. Основатель умел продавать, но у него не было времени, так как он всех клиентов вел сам. Стало понятно, что надо нанимать аккаунт-мендежеров, чтобы на раннем этапе передавать клиентов. Это позволило выделить основателю 10 часов в неделю на продажи и лидогенерацию.

Зашла на уровне 100 млн оборота в год. Все продажи построены на партнерской сети и обмене лидами с другими аутстафф-компаниями. Основатель не захотел сам сильно вовлекаться в продажи, поэтому пошли по пути найма сейлза. В течение 9 месяцев компания начала показывать рост, по итогу года получили +10%.

С 2022 г по 2024 г компания выросла со 180 млн до 1.5 млрд рублей. Была проблема с выстраиванием бизнес-процессов в продажах.
Выяснили, что у них нет среднего менеджмента, который занимается операционкой, чтобы у фаундеров было время на продажи. Проблему решили с помощью полного пересбора HR-отдела: процессов найма и онбординга. Пересмотрели орг. структуру команды, наняли продакт менеджера, наладили качество проработки требований.